跳脫預設選項的二元思維:不是A也不是B,人生選擇還有更多路
生活中的選擇謬思:浴缸排水問題 前一陣子有個朋友問我一個問題,他說:「亞瑟,現在你面前假如有個裝滿水的浴缸,旁邊有一支小勺子、一個大盆子,如果要把浴缸的水全部排掉,你會選哪一個工具?」 說真的,這種題目聽起來就像是要考你的「邏輯力」,對吧?我當下也愣了一下,但很快我就笑著回答:「我會直接把塞子拔開,讓浴缸的水自己流光光。」 朋友聽完大笑,說:「對耶!這就是正解。」 很多人聽到這個題目,第一個反應都是去思考「小勺子比較慢,大盆子比較快」,結果就在這兩個選項之間鬼打牆。但其實這題目從頭到尾,都沒規定只能用這兩個工具。你幹嘛一定要照著題目設的選項玩?其實,還有更簡單直接的方法啊! 這個浴缸謎語,說穿了,就是個「框架陷阱」。它提醒我們,生活裡真的有太多時候,大家習慣性地被預設的選項卡住,常常忘了——不是所有的選擇題都只有A或B。有時候,最簡單、最有效的方法,其實根本沒被寫在選項裡。 現實世界的「選項誘導」無所不在 說到這裡,其實我們每天都在經歷「浴缸排水」這種陷阱選擇,只是換了不同包裝。最常見的,就是你搭飛機點餐,空服員問你:「請問要雞肉還是牛肉?」我們大多都會在雞或牛之間做選擇,很少有人會問:「還有沒有其他口味?」其實有些航班本來就有素食、海鮮,甚至兒童餐。只是大部分人聽到預設的選項,自然就被框住了。 還有早餐店也是一樣。你本來只是想點個蛋餅,結果老闆補一句:「要不要加個紅茶、奶茶還是咖啡?」你明明沒特別想喝飲料,但被「順勢」問一句,常常就點下去了。你有沒有發現,我們不是自己真的想選,而是因為「有被給特定選項」,就默默在那些僅有的選項裡挑。 這現象,其實正是心理學裡說的「預設效應」在發揮作用。像暢銷書《推力》(Nudge)就提醒大家,很多決定都是被別人的「預設」帶著走。因為人都天生傾向省力、避免麻煩,所以看到現成的選項,就很容易照單全收,懶得多想。 生活裡這種「被預設」的選項,不只出現在買東西、吃早餐,甚至連保險、醫療、理財選擇,都是一樣。你以為你有做決定,其實只是在別人給你的選項裡轉圈。很多時候,選擇題根本是「假議題」——不是只有勺子跟大盆子,還有可能有「打開塞子」的第三條路! 為什麼大部分人都容易掉入「預設二選一」? 講到這裡,你可能會好奇:為什麼我們大部分人都會掉進這種「非A即B」的選擇陷阱?明明現實世界沒那麼簡單,為什麼遇到問題,大家就直...